近年随着中国电竞的不断发展,在资本热潮的鼓动下,游戏直播行业开始大量烧钱,以达到迅速占领市场的目的。其中两项烧钱最为厉害,带宽与游戏主播。在美国其宽带几乎没有成本,由于在美国用户会为了视频支付更多的带宽套餐,因而在美国,如果网站有大量的内容,电信运营商会非常乐意开放接入带宽。
然而在中国,带宽是视频行业无法避免的问题。有媒体指出,以最低的码率为800K来算,一个同时在线百万的直播平台,每个月仅仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间。其中能明显确定的是,虎牙在2015年带宽的预算就高达2.6亿元,也就是一个月2000万+。
而主播作为目前直播平台最主要的内容来源,门主播为平台带来超高人气,直播平台乐意砸下重金签约主播,众多主播的身价也再次刷新记录。2016年2月,《英雄联盟》著名女主播Miss以每年三千万签约虎牙直播,一签就是三年,目前身价价值1亿,顿时引发网友一阵热议。
在带宽与主播两大压迫之下,整个直播行业甚至处于一个“烧钱”的状态,尤其是主播,主播拥有大量的粉丝与人气,是一个直播平台主要的内容来源,拿下了主播就拿下了市场份额。不少人更是表示,直播行业本身就是建立在金钱的基础之上,拥有金钱从而能拥有主播,便有了用户,但主播水涨船高的后面,钱也就越不值钱,而这正是游戏主播的频繁跳槽的主要原因。
★ 目前已有的主要盈利模式
由于国内游戏直播正处于发展初期,其盈利模式还如直播秀场一般,靠观众打赏从而提取分成,但游戏直播与秀场的用户群体有明显地不同,在秀场中主播可以带有非常偏向性地为几位观众表演,尺度较大,用户更去愿意付费。欢聚时代CEO李学凌就明确表示过:虎牙直播直播5%的付费用户贡献了70%以上的收入。
但在游戏直播中,其UGC的本质是游戏,没有“荷尔蒙”的驱使下,仅以技术或口才很难获取用户付费,2015年就不曝出不少游戏直播平台中的擦边球事件,其背后正是用户付费率不高,没有与平台签约的主播很难在游戏直播中存活的写照。
★ 广告盈利长路漫漫
在所有的游戏直播平台中,都有广告展示位,但目前其展示位中都是自家平台业务的广告,由于目前游戏直播行业仅兴起于一两年的时间,长期处于烧钱争夺市场的阶段,多数平台为考虑用户体验并没有大规模地开展广告业务(即使是自家广告)。
另外在视频行业,其盈利收入大部分来自于广告业务,而广告多采取贴片等方式,即使是这样视频行业还长期在盈利边缘徘徊。而相比于目前市场份额较小的游戏直播,并考虑到用户体验,目前仅以品牌广告位的方式,其盈利空间极度有限。
★ 付费订阅山遥路远
在海外游戏直播平台Twitch中,其核心商业模式是广告和用户付费。用户付费包含会员和订阅频道,而付费订阅仅有Twitch的合作者频道才有此功能,付费订阅方面非常受限。
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