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heheping · 发表于 2014-10-21 10:05:50

玩转立体化精品IP战略，37游戏有一手

2014年初，“页游之虎”37游戏针对整个游戏行业面临的机遇和挑战，提出了“3+1+1”战略，其中IP策略被视为重中之重，即在加强原创版权理念的基础上，积极购买优质IP，为游戏行业提供更多优质创作素材。

IP战略叠出多家厂商瞄准泛娱乐

随着2013年手游的爆发，页游的持续增长，整个游戏行业发生了翻天覆地的变化。IP成为了游戏厂商在2014年争夺的新热点。无论是手游，页游还是端游，厂商也在这个“IP元年”纷纷发力，将IP视为重中之重，作为企业发展的关键战略。

2014年4月，网易公布了“回归初心、玩家至上”品牌战略的三大举措，决心打造以其自主IP为核心的网游“Fun娱乐”文化战略。

无独有偶，4月18日腾讯互动娱乐事业群对外宣布，要从单一网游业务平台，转变为涵盖游戏、动漫、文学、影视等多种关联业务的互动娱乐实体，开启“泛娱乐”战略。而其战略实质即为通过运作文学、动漫和影视等业务，从而获得更多更优质的IP资源。

而盛大文学也在今年9月正式公布了起点未来旗下的IP授权计划，以“IP入股”公开寻求合作。

理性布局 37游戏打造立体化精品IP生态圈

今年8月，获得《奇迹MU》正版授权的37游戏《大天使之剑》，创下了上线60天总流水破3.2亿的行业记录。在整个中国网页游戏的发展史上，从没有任何一款产品流水能达到这个高度。自3月份确立“3+1+1”战略，短短五个月时间，37游戏IP策略的效果已露峥嵘。

与别家不同，37游戏的“3+1+1”战略更具立体化，或者说，更像一个IP运营生态圈，而这个生态圈是由三大策略、一个（用户体验）提高和一个（大数据）应用组成。
所谓“三大策略”,是指37游戏的品牌策略、独代策略和IP策略。
首先是品牌策略，37游戏在2014年将加大品牌投入，推动品牌进一步发展，提高平台知名度，提升平台用户黏性。其次，独代策略是指37游戏将改变运营模式，从联运为主向独代为主转变，更加重视独代游戏的品质，加大独代游戏的力度。最后，IP策略，指的是37游戏将进一步加强原创版权理念，积极购买优质IP为游戏行业提供更多优质创造素材。

而这从今年以来37游戏在市场的动作即可发现，除《大天使之剑》外，37游戏已拿到了多个热门IP，如知名网络小说《傲世九重天》、两岸三地仙侠文化策源三剑之《轩辕剑》、热门神话剧《琅琊榜》、成龙贺岁片《天将雄师》等。而这10余款IP涵盖了3D大型ARPG、魔幻系动作卡牌手游、武侠类ARPG等多种类型的精品游戏，其中《傲世九重天》等游戏已经上线，表现成绩皆超预期。

在手游IP获取上，37游戏更是不遗余力。今年8月37手游就正式对外宣布，以3千万签下《苍翼默示录》的改编手游《苍翼之刃》在中国大陆地区的独家发行权，并于近期投入测试。据闻《苍翼之刃》全方位保留了原作的纯正格斗要素、豪华的日本声优阵容和艺术级影音制作水准等精华，是一款可以让玩家体验到原汁原味的日系动作格斗游戏。基于日本游戏厂家对IP的足够重视和保护，37游戏最终能获得此优秀IP，也是日本版权方对37游戏的信任和支持。

其实，37游戏IP转换率及良品率极为惊人。而之所以能获得这样的成绩，更为重要的是在优质IP改编方面，37游戏选择的是功底深厚的游戏设计团队。

《傲世九重天》是37游戏找来曾经出品过月流水量超过5000万甚至过亿的上海易娱操刀制作，以更具视觉和触觉效果的游戏体验呈现给玩家。而最重要的是，针对其小说类型，制作团队很快就分析出其适合的游戏类型为RPG角色扮演类游戏，而不是以团队擅长的类型游戏去改编研发。这才有了游戏中场景细腻华丽、剧情扣人心弦、战斗体验酣畅淋漓的游戏效果。《苍翼之刃》的制作也延续了原作《苍翼默示录》的顶尖水准，所有游戏画面以及角色设定均由顶级原画师负责，而游戏音乐也由日本游戏音乐大神石渡太辅一手打造，更有诸如杉田智和、中村悠一等豪华声优阵容倾情演绎。可以说，《苍翼之刃》的品质，绝对能经得起玩家考验。

不仅如此，37游戏在改编优质IP的同时，还不忘在CP层面四面出击。8月27日，37游戏宣布与岂凡网络达成合作协议——37游戏战略投资深圳岂凡网络有限公司，完成后将获得岂凡网络10%的占股;9月9日，37游戏又与巨人网络联合宣布，已就页游业务达成战略合作，双方首款合作产品将很快推向市场。

37游戏与各大优秀研发商强强联合，在研发能力、成功经验、资源配置上实现叠加，更易、快速地消化拿到的优质IP，将其打造成精品游戏，吸引更多的用户来玩，从而将IP价值最大化。

既有远见而又精细的布局，又在IP与CP层面有不俗的整合能力，37游戏的这一系列动作所展现出的，正是一个立体化精品的IP战略。由此可见，三大战略实为形成了一个围绕IP策略运营的生态圈，而提高用户体验和基于大数据应用的用户属性分析，则为这个生态圈提供了自循环的保障——留住现有玩家同时获取更多满足玩家需求的优质IP。

国家政策助推 IP授权渐入健康生态发展

其实，国家一直支持原创版权，打击山寨盗版。李克强总理近期在出席2014年夏季达沃斯第八届年会中表示，对严重侵犯知识产权的行为，应使违法者付出难以承受的代价，为创新助力。而8月底，全国人民代表大会常务委员会则通过了关于在北京、上海、广州设立知识产权法院的决定。

国家如此支持原版创作，对于游戏厂商来说有助于给他们创造了一个公平、有序的竞争环境，同时也有利于游戏厂商在IP获取上更加规范化和合理化。

以37游戏为例，近日，其联合起点文学网举办的“我为仙狂”征文如火如荼。作为该次征文活动的合作方，37游戏投入近300万人民币作为奖金，并邀请顶级白金作家“血红”操刀“戮仙之城”拉开征文序幕，鼓励网文作者们创作更精彩的仙侠小说，大赛还将挑选表现优异的获奖作品，为其全方位打造精品网络游戏。

像是37游戏这样的游戏厂商高价追逐优质IP，不仅提升了IP的价值上升空间，促使从业人员提高对版权及版权法规的认知，更在很大程度上为IP创作者打造了一个优质的创作发展平台。而他们通过向原著者支付版权费的方式反哺版权所有方，为他们提供更好的创作条件，让他们有能力创作出更多创新的作品，进而令整个游戏市场朝着良性循环的方向发展。

后IP时代 37游戏打造行业标杆

在2014年上半年的IP大战中，37游戏抢下众多精品IP，其中大一部分已上线，也成为现象级的游戏精品。

如此大力推行IP战略，估计37游戏已深知：一般的推广形式已经不能吸引更多的玩家，而正版IP会是一种全新的尝试。同时正版IP拥有强劲的粉丝群体，它在很大程度上能吸引原作的忠实粉丝，把他们的消费力逐渐转移，从而成为游戏玩家。

37游戏这种以IP基础而实行的游戏创作模式，不仅开发出了一条新游戏产业链，甚至构架出一个或多个IP发展生态圈的做法，为业内提供了值得借鉴的新发展模式。相信在未来，玩家将会体验到越来越多优质IP精品游戏。